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;兵荒马乱;LED企业何去何从?

2014年03月20日

最近几年,行业一直给人兵荒马乱乱糟糟的感觉。很多老照明人,也变得无所适从起来。

 

怎么个乱法?

 

城头频换大王旗。

新工厂、新品牌、新经销商、新玩家如雨后春笋,死掉一批又新生一批,新生一批又死掉一批。怕死的退下去,不怕死再上来。什么山头都敢立,什么口号都敢喊,什么招数都敢用,什么死法也都有。

 

新技术日新月异。


昨天节能灯,今天LED,明天OLED,让人眼花缭乱。有些是养眼的,有些是吓人的,有些是若干年以后的事,有些干脆就是子虚乌有的。但总的来说,技术更迭和技术进步比过去快10倍甚至100倍,让人一不留神就有跟不上时代的感觉。更多人,干脆就被甩掉了,永远也跟不上来。

 

新模式层出不穷。

昨天是批发,今天就直供;昨天是代理,今天搞直营;昨天发散货,今天做专卖,明天玩合营;昨天开大店,今天玩小店;昨天做连锁,今天玩OTO,线上线下结合。总之一句话,你想折腾得折腾,你不想折腾也得折腾,不然就没有人跟你玩了!行业裹挟着我们滚滚向前,无奈,无助,只能顺流而下!

 

新联盟分分合合,合合分分。

协会也不甘寂寞,到处论坛、演讲、做活动,做结盟,抢地盘,搞干预,玩投资,做项目。今天是个小联盟,明天成了大联盟;今天是个大联盟,明天又化成了若干个小联盟。一个个利益团体,一个个利益壁垒。原以为联盟有利于整个行业发展,其实这个想法比较天真,现如今联盟真真实实就是一个又一个利益圈子。

 

也罢,古今中外,商会、协会、联盟原本就是一个个利益圈子,概莫能外。圈子就让他圈子吧,只是你若不是圈子的人,你就别抱幻想;你若自己有个圈子,你也别指望别的圈子能对你敞开大门!

 

行业小百姓,如今生存不易,要想发展更难。兵荒马乱,你若不死,你就得选好地形(企业定位)建造自己的堡垒(打造核心竞争力),挖好自己的枪眼(消费群体定位),选一件上好的武器(产品定位),挖好逃生通道,建立背靠背同盟(选择盟友),有效猎食(不折腾,不虚耗)。

 

什么钱都想赚,在今天已经很不现实,除非富可敌国。即使李嘉诚、比尔盖茨、马云,他也是有所选择的。因此,找出你所爱和所长,矢志不渝,必是你赚钱的方向。兵荒马乱,尤须坚守和淡定。每个人、每个企业,只有一个核心竞争力,凡是认为自己什么都能做,必误自身前程。

 

你只有一个消费群体,不要什么人的钱都赚。什么人的钱都赚,那么你赚的永远是小钱。因此,做好消费群体定位,选好适合这个群体的产品,设计合适这个群体的销售模式,做好深入他们内心的服务,让他们消费你的产品形成习惯和依赖。那么,你挣钱就长久了。

 

最后要强调,既要低头拉车,又要抬头看路。不要做先烈,也不要做柯达和诺基亚,淡定和睿智相结合,沉练和敏锐相结合。这样就能确保“立身高处,往宽处行”了。

来源:深圳市博鑫誉光电有限公司